Obtenir un prêt relais... sans la banque ?

Jean-Jacques est retraité, il a travaillé pendant 40 ans dans les tribunaux de commerce, en qualité de greffier. Aujourd’hui il partage son temps entre la douceur du Midi et sa familière Normandie. Jean-Jacques est déjà propriétaire, le système d’accès à la propriété, il le connait sous toutes ses coutures.

Pourtant, son projet immobilier de vente de sa maison en Normandie pour acquérir un appartement à Cannes a été plus compliqué que prévu…

Pour financer l'appartement que j'ai trouvé à Cannes, j'avais cherché à droite, à gauche auprès des banques et je voulais obtenir un prêt relais. Ce prêt relais, compte tenu de ma nouvelle situation de retraité ne m'a pas été accordé. Donc je m'étais plus ou moins résolu à abandonner ce projet d’achat.

Abandonner son projet d’achat ? Blasphème.

Cet achat, c’est le projet de retraite de Jean-Jacques : profiter du Midi tant qu’il a une belle santé, et passer les mois les plus froids dans un climat plus clément.

On a beau se dire qu’avec une belle carrière derrière soi, et que fidèle à son poste pendant 40 ans, on pourra échapper aux contraintes de l’accession à la propriété… 🙅‍♀️ Malheureusement, non.

Les bases : à quoi sert un prêt relais ?

Le prêt relais, aussi appelé crédit d’achat-vente, permet de faire la passerelle entre un bien dont on veut se séparer, et un bien qu’on souhaite acheter. On souscrit à ce type de prêt pour financer l’achat du second bien le temps de vendre le premier dans le confort de son nouveau logement 🦦

Aujourd’hui plus d’1 acquéreur sur 4 est concerné par un deuxième achat ! Et malgré leur patrimoine immobilier existant, ils ne sont pas moins touchés par certaines difficultés d’accès au prêt.

Pourquoi est-il si difficile à obtenir ?

Beaucoup de raisons, allant des taux d’usure qui ont bloqué beaucoup d’emprunts, aux situations de vie personnelles de chacun.

Pour Jean-Jacques, ce qui a bloqué était son statut de retraité. Les banques sont frileuses de prêter à un retraité en raison de son âge, de ses revenus moins élevés, des risques liés à la vente du bien actuel…

Oui c'est toujours un peu les mêmes arguments [que les banques avancent]. Ils mettent toujours en avant l'âge mais même si vous êtes plus jeune on a l'impression que tout est compliqué avec les banques en ce moment.

Les banques dans le contexte où Jean-Jacques achète, sont d’ailleurs frileuses tout court. Sur un marché immobilier instable, elles vont durcir leurs critères existants, impactant de plein fouet l’accès à la propriété. Le crédit relais, déjà plus coûteux qu'un prêt classique, n'est effectivement pas épargné par la hausse des taux. De 2,4% en décembre 2022, il est passé à 3,23% en avril 2023 !

Des conditions toujours plus contraignantes

Jean-Jacques l’affirme, son bien est liquide et se vendra facilement. Le logement qu’il vise est plus modeste que sa maison en Normandie, celle-ci a d’ailleurs une valeur 40 à 50 % plus importante, de quoi rassurer les banques.

Je vendais quand même une maison qui avait une belle valeur et qui couvrait largement l'acquisition de l'appartement que j'avais en vue. De sorte que pour la banque il y avait quand même pas de risque immense, mais ça n'a pas abouti

La proposition moyenne proposée par les 5 banques qu’il a rencontrées ? Financer jusqu’à 60%-70% de la valeur du nouveau bien… Faut-il encore trouver une solution pour les 30%-40% restants !

Pour lui, impossible de recourir à un prêt avec ces conditions. Après 5 mois de recherche, il a cru devoir abandonner son projet. Et c’est alors qu’il a entendu parler d’Hestia et du leasing immobilier…

Une (meilleure ?) alternative au prêt relais

Face à cette réalité d’un marché compliqué, il a fallu être à l’écoute de nouvelles opportunités, et quand on lui a conseillé de se tourner vers Hestia, Jean-Jacques a su tendre l’oreille 👂

Le leasing immobilier : pourquoi et pour qui ?

Le leasing immobilier… on est friands de ce sujet 🍬. En bref, c’est l’accession à la propriété réinventée, la propriété vraiment accessible à tous.

Parce que quand on entend :

La voie est totalement fermée pour un retraité lambda, que je suis, de pouvoir trouver une solution auprès d'une banque.

on dit NON. Jean-Jacques est parmi les clients avec le profil financier le plus solide selon les critères des banques, et pourtant à cause de son statut de retraité, il ne peut pas réaliser son projet de retraite.

Le leasing, concrètement, c’est la possibilité d’habiter dans son logement de rêve SANS payer de loyer (oui vraiment, on vous explique tout ici), en vous accompagnant jusqu’au crédit. Avec nous, vous avez la certitude de vous construire un dossier en béton, à votre rythme, pour mettre toutes les chances de votre côté face aux banques 💪. Un principe qui s’adapte à une multitude de problématiques : les indépendants qui n’ont pas trois années de bilan comptable, les individus qui ont un crédit à la consommation…

…Et les prêts relais : nous achetons votre futur bien, le temps pour vous de revendre le premier. C’est aussi simple que ça ✅

Plonger dans l’inconnu… pour le meilleur et le meilleur

Le quoi immobilier ? Jean-Jacques n’en avait jamais entendu auparavant ! Mais il a très vite évalué l’ampleur du service que cette solution pouvait lui rendre.

Au début j'ai été un peu surpris, très honnêtement. Et puis après, j'ai eu votre collaboratrice au téléphone qui m'a bien expliqué, et les choses se sont déroulées d'une façon assez simple, je dirais même très simple pour un client (…). J’ai trouvé la formule intéressante, et après j'ai été en toute confiance je me suis dit Bon ben voilà quelque chose de novateur dans le domaine du financement et de l'acquisition pour un particulier.

Coup de foudre, quand tu nous tiens

Pour Jean-Jacques comme pour nous, tout a été fluide du début à la fin. Son projet a duré moins de 12 mois, et il a déjà procédé à la vente de sa maison en Normandie. Comme quoi, nous n’avions pas tort de croire en son projet, et il avait raison de persister…

Ce qui m'a séduit chez Hestia, c'est que le montage est simple. Et une fois qu'on a obtenu la confiance réciproque entre la société et le client, les choses se sont déroulées tout à fait rapidement et dans d'excellentes conditions.
Donc un projet bien ficelé de A à Z !

Nous avons la certitude que lui et sa petite boule de poils Radieuse profiteront comme il se doit de la douceur du Midi ☀️

Une vidéo vaut 1000 images 

Retrouvez ci-dessous l'interview complète de Jean-Jacques par France 2 ! L'occasion de revenir en image et en son sur un parcours atypique d'une demande de prêt relais...